fqui, 31 jan 2019 17:42:40 -0200America/Sao_Paulo3140201900000030pm |
Profissionais competentes + ferramentas adequadas = Esperança de um futuro melhor
Hoje encerramos o primeiro mês dos novos governos, Federal e Estadual. A promessa de campanha de muitos políticos sempre foi reestruturar o que está inadequado, melhorando as áreas de educação, saúde, segurança, transporte, energia, etc.
E eficiência dos serviços públicos deve ser o lema. Pessoas técnicas tem que ocupar cargos técnicos. Temos que parar de lotear as repartições para aliados políticos e colocar pessoas competentes em locais estratégicos.
Isso é o que funciona na iniciativa privada e deve ser replicado nos governos.
Mas só pessoas competentes sem ferramentas, não resolve. O Brasil precisa de novas ferramentas!!!!
Há uma ferramenta muito utilizada no mundo corporativo, que é o Orçamento Base Zero. Também conhecido como OBZ. Esta ferramenta auxilia a área de controladoria a rever processos e costumes enraizados nas empresas, eliminando ineficiência, melhorando processos e reduzindo custos.
Os governos, em todas as esferas podem e devem fazer uso de tal ferramenta. Devemos utilizar o OBZ para parar de replicar problemas e ineficiências de um ano para o outro. O conceito da ferramenta é começar o raciocínio de planejamento do ZERO.
O Brasil deve replicar ineficiências em seus orçamentos desde a época do descobrimento.
Vamos mudar as pessoas e a forma de atuar. Vamos rever os processos e acabar com a ineficiência enraizada no serviço público.
Cursos sobre Orçamento Base Zero, oferecem uma boa visão dos conceitos e aplicação da ferramenta.
Viva as mudanças!!!
Prof. Me Giovanni Colacicco
fter, 22 jan 2019 10:05:51 -0200America/Sao_Paulo2251201900000021am |
A Importância da Atividade de Tesouraria
Toda a empresa necessita de alguém cuidando de seu fluxo financeiro. Em alguns segmentos, esse fluxo de entrada e saída de dinheiro é mais intenso; em outros, o fluxo pode ser menor e menos trabalhoso. Isso dependerá do tipo ou dinâmica do negócio.
O fato é que qualquer negócio sempre terá as contas a pagar e as contas a receber. E para cuidar dessa área da empresa é necessário contar com alguém com muita responsabilidade, senso de organização e que goze de total confiança. Afinal, mexer com dinheiro é coisa séria.
Essa atividade além de tomar tempo, exige atenção e conhecimento técnico. Muitos empresários por não encontrar profissionais com as características já mencionadas, acabam assumindo a função e se dedicando diariamente, por muito tempo. A consequência disso é que muitos deixam de focar nas suas atividades fim, perdem oportunidades de negócios e muitas vezes comprometendo a eficiência e o futuro da empresa.
Nesse contexto e entendendo as tendências da economia compartilhada, o grupo eCONEXÃO criou um centro de serviços compartilhados (CSC), chamado de eCompartilhada. Desenvolvemos aqui algumas “atividades meio” para empresas, que têm na sua estratégia focar no que realmente trará resultado para o negócio e terceirizar boa parte dos serviços administrativos.
A eCompartilhada conta com um time de profissionais aptos a cuidar do seu contas a pagar e receber; a executar as rotinas de forma planejada, organizada e principalmente para trazer transparência e confiabilidade ao seu negócio. Terceirizar a Gestão em muitos casos é a solução perfeita.
Saia mais e fale com a gente!!
Prof. Me. Giovanni Colacicco – CEO eConexão
fter, 22 jan 2019 09:38:56 -0200America/Sao_Paulo2256201900000021am |
Por que os empreendedores estão sumindo?
Ver pessoas buscando por um bom emprego, que lhes dê segurança, estabilidade, plano de carreira, com carteira assinada e todos os direitos possíveis não é algo incomum.
Ser empreendedor no Brasil não é mais um mérito, mas sim um ato de coragem. Isso faz com que as pessoas queiram se arriscar menos, se expor menos. O medo de perder está tirando a vontade de ganhar.
Ser empresário é um desafio e tanto.
Eu indico a todos abrirem uma empresa um dia e experimentar por alguns anos o que é a responsabilidade de enfrentar uma folha de pagamento, a regularização de impostos e equipe, o processo de seleção do time, o investimento em equipamentos, estrutura e conforto para o trabalho.
Indico a todos que façam esse experimento. Que aprendam a calcular o valor hora de um trabalho. Aprenda a calcular o valor de um salário. Que invistam incontáveis horas com contadores. Que fiquem outras noites sem conseguir dormir preocupados com as contas.
Indico também que experimentem formar pessoas, inspirar o melhor em cada um. Motivar com palavras, com respeito, honestidade e com dinheiro.
Invista em marketing, vista a camisa e saia pelas ruas e redes sociais para atrair clientes.
Experimente também segurar a onda quando os haters e as críticas chegarem.
Quando duvidarem de você e quando você mesmo duvidar.
De verdade eu recomendo isso.
Recomendo ficar no cheque especial para não atrasar um dia a folha.
Experimente também olhar no olho de um funcionário e demiti-lo. Ou amargar a traição de alguém em quem você confiou.
Chegar em casa detonado por cada plano, ideia, estratégia que não da certo. Mas mesmo assim continuar firme e animado tentando.
Faça esse teste. Vai se ver acordando às 03 da manhã sem razão e com o pensamento num produto, numa conversa de escritório ou num plano para evitar a falência.
Faça esse favor a você mesmo.
Tente ser o patrão por alguns anos. Ser visto como explorador.
Faça esse teste. Mas faça por acreditar que seu negócio vai muito além de dinheiro.
E quando você cansar, falir, ou tiver muito sucesso…
lembre-se de tudo que você passou.
Guarde isso na alma. Você um dia vai precisar, quando a maré virar e transformar a vaidade em humildade, o ego em “me desculpe”, a marra em companheirismo, a malandragem em dedicação, a inveja em desejo de sucesso e as certezas em dúvidas.
Faça esse experimento um dia.
Abra uma empresa, mas se tiver oportunidade, prepare-se antes. Busque conhecimento de gestão empresarial, formação de gestor, cursos de formação para executivos e corra atrás.
Parte desse texto foi um desabafo de um grande empreendedor brasileiro, Paulo Tenório CEO da Traktor.
Fernando Meira
fter, 08 jan 2019 18:01:58 -0200America/Sao_Paulo085820190000007pm |
Um desafio e tanto para o empreendedor, é manter sua equipe sempre motivada. Durante essa fase de recessão, a dificuldade é ainda maior.
Colaboradores com problemas financeiros e sempre preocupados com a instabilidade econômica, tendem a perder o foco e o estímulo.
Se a equipe não estiver engajada e motivada, a empresa tem muito a perder. A chave para conseguir incentivar seus funcionários é pensar no que você pode fazer para deixá-los felizes. Algumas simples estratégias funcionam muito bem:
1- Não reúna os colaboradores apenas para dar bronca ou chamar atenção. Aproveite o momento e faça elogios direcionados. As pessoas adoram ser elogiadas perto das outras;
2- Procure quebrar um pouco o relacionamento formal e profissional. Aproxime-se dos seus colaboradores de forma pessoal, procurando conhecer um pouco da sua história do lado de fora. Ouvi-los, faz muito bem a eles;
3- Estimule a capacitação e o desenvolvimento do profissional. Existem diversas formas baratas e eficientes para tal. Busque por empresas que ofereçam Cursos de Formação e Cursos In Company. Dessa forma o colaborador se sentirá valorizado e o engajamento será natural;
4- Caso haja espaço, crie um ambiente “relax”, para que todos saiam da rotina e possam “quebrar” as regras. Uma sala com TV ou qualquer forma de entretenimento, também é bastante relevante;
5- Proponha metas e pequenos desafios de curto prazo e os recompense por isso;
6- Faça-os entender que, mesmo que estejam ali só de passagem, sempre terá algo muito importante para se aprender. Valorize cada dia, cada dificuldade superada e colherá os frutos lá na frente;
7- Se tiver possibilidade, busque uma Consultoria Empresarial com foco em Gestão de Pessoas.
Uma equipe feliz, gera resultados mais rápidos e mais eficazes. Muitas pessoas passam mais tempo na empresa do que na própria casa, portanto, mante-las motivadas é uma tarefa contínua e frequente.
Fernando Meira
fsáb, 05 jan 2019 11:08:26 -0200America/Sao_Paulo052620190000004am |
Essa é uma das respostas mais procuradas por empresários e executivos: O que devo fazer para vender mais? Como criar a estratégia certa e o que preciso para aumentar o faturamento?
Há muitos detalhes por trás dessa pergunta. Planejamento Estratégico é algo muito peculiar e específica para cada empresa, cada segmento.
Mas alguns princípios são fundamentais, para começarmos a encontrar essa resposta:
Definir uma meta, um objetivo, é o ponto de partida para que a estratégia faça sentido.
Quanto quero vender dentro de um período? Por dia, por semana, por mês, por quantidade ou por faturamento etc… Aonde estamos e aonde queremos chegar? Com essas respostas alinhadas, partimos aos próximos passos:
O que você vende? Precisamos conhecer nosso produto ou serviço com muita propriedade. Pontos positivos, negativos, quem são nossos concorrentes, o que eles oferecem, e todos os detalhes que o envolvem. Qual o valor do produto (não o preço). Ele realmente é interessante, por quê?
Para quem você vende? Importantíssimo identificar o público alvo. Quem é o comprador do seu produto? Aonde ele vive, o que faz, qual a faixa etária, hobby, perfil, etc… Para quê ele precisa do seu produto, será importante/útil para ele? Quanto mais detalhes você tiver sobre o seu cliente, mais perto dele você consegue chegar.
Aonde vai vender? Quando se opta pelos canais físicos, é muito importante avaliar o ponto. Aquele seu cliente definido no público alvo, está nessa região? É frequentador desse ponto? Avalie o acesso, as facilidades, a exposição, público ao redor, comércio da região, concorrentes etc… A análise completa do ponto físico é fundamental. Canais digitais também são importantes. Ajudará na pulverização da sua marca e/ou produto, via e-commerce, marketplaces ou mesmo venda pelas redes sociais.
Por quanto vai vender? O preço é um ponto muito delicado. Devemos saber aplicar valor ao preço cobrado. Analise bem se está claro para o consumidor quanto vale o seu produto. O preço condiz com o que é entregue? Um trabalho de marketing ajudaria muito a identificar e a vender valor e não apenas preço.
Quem vai vender? Sua equipe comercial precisa estar muito bem alinhada com o objetivo da empresa. Os objetivos devem ser claros, o conhecimento do produto deve ser o mais completo possível, é preciso conhecer bem o concorrente, pontos fracos, fortes etc… O vendedor necessariamente deve ser um potencial “comprador” do produto o qual ele vende. Se ele não acredita e não o deseja, certamente não terá sucesso em vende-lo. Crie essa paixão na equipe de vendas, pela empresa, pelo produto e pela entrega que ele oferece. Certamente uma equipe de vendas preparada e motivada, tende a atingir resultados incríveis. O perfil do vendedor é um ponto fundamental, afinal o cliente sempre opta em comprar confiança e credibilidade.
O apoio da equipe de marketing ajudará muito na estratégia. Análise de mercado, concorrentes, canais de atuação e claro, criação da atração, que fará o cliente optar pelo seu produto.
Em muitos casos, a terceirização da gestão estratégica, funciona muito bem. Pois a empresa que fará a gestão estratégica, tem o olhar de fora para dentro e uma visão do mercado em geral, não somente da empresa em si. A visão acaba sendo mais macro e a estratégia mais precisa. Busque uma Consultoria de Marketing para apoiar sua equipe de vendas.
Fernando Meira
